Szkolenie Negocjacje handlowe od podstaw do średniozaawansowanego – 2 dni

Odkryj Sztukę Negocjacji: Doskonalenie Umiejętności Handlowych od Podstaw do Zaawansowanych Strategii

Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu?

Program szkoleniowy został starannie opracowany, aby dostarczyć kompleksowego przeglądu kluczowych aspektów negocjacji handlowych. Bez względu na poziom doświadczenia, uczestnicy będą mieli szansę poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności w tej dziedzinie.

W ramach szkolenia, uczestnicy zaangażują się w praktyczne i interaktywne ćwiczenia, które umożliwią im natychmiastowe stosowanie nowo zdobytej wiedzy w praktyce. Poprzez różnorodne metody nauczania, takie jak studia przypadków i symulacje negocjacyjne, uczestnicy będą mieli możliwość eksperymentowania z różnymi technikami i strategiami. Ponadto, szkolenie skupia się na rozwijaniu umiejętności interpersonalnych i świadomości własnych. W ten sposób uczestnicy nie tylko zdobędą nowe narzędzia do skutecznych negocjacji, ale również lepiej zrozumieją siebie i swoje reakcje w trudnych sytuacjach, co przyczyni się do budowania trwałych relacji biznesowych.

Dla kogo szkolenie?

Szkolenie przeznaczone jest  dla szerokiego spektrum uczestników, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności w obszarze negocjacji handlowych. Obejmuje to:

  1. Osoby rozpoczynające swoją karierę zawodową w dziedzinie sprzedaży i handlu, które chcą zdobyć solidne podstawy w negocjacjach handlowych i rozwijać swoje umiejętności.
  2. Doświadczonych specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą poszerzyć swoją wiedzę i umiejętności w zakresie zaawansowanych strategii negocjacyjnych, aby osiągać jeszcze lepsze wyniki handlowe.
  3. Menadżerów sprzedaży oraz przedsiębiorców, którzy chcą doskonalić swoje umiejętności w prowadzeniu negocjacji handlowych zarówno na poziomie operacyjnym, jak i strategicznym, aby skutecznie zarządzać swoimi zespołami i rozwijać swoje przedsiębiorstwa.
  4. Pracowników działów zakupów, którzy chcą lepiej zrozumieć proces negocjacji handlowych z perspektywy obu stron, aby móc osiągać korzystne porozumienia dla swoich firm.
  5. Innych profesjonalistów, którzy w swojej pracy regularnie uczestniczą w negocjacjach handlowych i chcą podnieść swoje umiejętności w tym zakresie, niezależnie od branży czy stanowiska.

Cel edukacyjny

Celem szkolenia jest dostarczenie uczestnikom wiedzy, umiejętności i narzędzi niezbędnych do skutecznego prowadzenia negocjacji handlowych na różnych poziomach zaawansowania. Poprzez praktyczne ćwiczenia, studia przypadków i symulacje negocjacyjne uczestnicy zdobędą umiejętności w zakresie budowania zaufania, rozpoznawania potrzeb klienta, opracowywania strategii negocjacyjnych oraz rozwiązywania konfliktów. Dodatkowo, szkolenie ma na celu rozwinięcie świadomości własnych zachowań podczas negocjacji oraz budowanie elastyczności w dostosowywaniu się do różnych stylów negocjacyjnych klientów. Uczestnicy opuszczą szkolenie z pewnością w prowadzeniu negocjacji oraz z szerokim zakresem strategii i narzędzi niezbędnych do osiągania korzystnych porozumień handlowych.

Efekty uczenia się

  • Zrozumienie podstawowych koncepcji i zasad negocjacji handlowych.
  • Umiejętność identyfikowania i analizowania potrzeb klienta w trakcie negocjacji.
  • Nabycie umiejętności budowania zaufania i pozytywnych relacji z klientami.
  • Opanowanie różnych technik negocjacyjnych, takich jak twardo-miękkie negocjacje, negocjacje win-win, negocjacje zespołowe itp.
  • Zdolność do skutecznego prowadzenia negocjacji w różnych sytuacjach, w tym zarówno w przypadku klientów indywidualnych, jak i biznesowych.
  • Rozwinięcie umiejętności rozpoznawania sygnałów i znaków związanych z negocjacjami, w tym sygnałów werbalnych i niewerbalnych.
  • Zdobycie umiejętności radzenia sobie z trudnymi sytuacjami i konfliktami w trakcie negocjacji.
  • Poprawa zdolności do efektywnej komunikacji zarówno werbalnej, jak i niewerbalnej w kontekście negocjacji handlowych.
  • Wzrost pewności siebie w prowadzeniu negocjacji oraz umiejętność skutecznego prezentowania argumentów i propozycji.
  • Nabycie umiejętności analizy wyników negocjacji i doskonalenie strategii na przyszłość.

Ramowy program szkolenia

Dzień I
  • Rozpoczęcie szkolenia, ćwiczenie wprowadzające (ice breaker).
  • Czym są negocjacje?
  • Miejsce negocjacji w kontaktach handlowych.
  • Przygotowanie do negocjacji.
  • Cele, parametry i przedmiot negocjacji.
  • Stanowiska a świadomość interesów stron.
  • Opracowanie alternatyw. Czym jest BATNA?
  • Style negocjacyjne.
  • Świadomość własnych ograniczeń.
  • Druga strona w negocjacjach.
  • Siła negocjacyjna i jej źródła.
  • Harvardzki model negocjacji – reguły i etapy negocjacji nastawionych na współpracę.
  • Czym jest gra o sumie niezerowej?
  • Wychodzenie poza kompromis.
Dzień II
  • Przejście od licytacji negocjacyjnych do rzeczywistych interesów obu stron.
  • Oddzielenie człowieka od problemu.
  • Budowanie perspektywy win-win.
  • Techniki manipulacyjne drugiej strony – rozpoznawanie i reagowanie.
  • Jak sobie radzić, gdy druga strona negocjuje twardo?
  • Czym jest impas w negocjacjach?
  • Wychodzenie z impasu.
  • Przygotowanie do negocjacji.
  • Symulacja realnej rozmowy negocjacyjnej.
  • Omówienie.
  • Podsumowanie i utrwalenie wiedzy – gra szkoleniowa.
  • Stworzenie indywidualnego planu działania do wdrożenia po szkoleniu.

Metody pracy

Na naszych szkoleniach stawiamy na praktykę, dlatego każde szkolenie realizowane jest w oparciu o liczne ćwiczenia i case study uczestników. Aby realizacja usługi pozwoliła osiągnąć cel główny, warunkiem jest zaangażowanie uczestnika w różnorodne formy pracy podczas szkolenia. Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla osób początkujących, jak i osób bardziej zaawansowanych. Szkolenie realizowane jest w godzinach dydaktycznych 45 min. Uczestnicy dostają skrypt oraz prezentację.

Typy szkoleń

Zapewniamy elastyczność i różnorodność w realizacji naszych szkoleń dostosowując się do preferencji naszych klientów. Oferujemy:

Szkolenia online: Dla osób ceniących wygodę i możliwość nauki z dowolnego miejsca. Poprzez video rozmowę z naszymi prowadzącymi, omawiane case study oraz udostępniane ekranu – zarówno przez prezentera jak i uczestników, a także liczne ćwiczenia, sprawiamy że nasze szkolenia online są równie efektywne jak i szkolenia stacjonarne. Idealne rozwiązanie dla uczestników, którzy znajdują się dalej, a chcą się szkolić u naszych trenerów.
Szkolenia stacjonarne: Doskonała opcja dla tych, którzy preferują bezpośredni kontakt z trenerem i interakcję z innymi uczestnikami. Realizowane są w naszym Centrum Szkoleniowym lub w siedzibie przedsiębiorstwa, zapewniając intensywny kontakt z tematem i praktyczne ćwiczenia.
Szkolenia otwarte: Forma realizacji w grupie do 8 osób, szkolenia realizowane stacjonarnie lub online, pozwalają na interakcję w grupie oraz omówienie wielu przypadków.
Szkolenia zamknięte dedykowane: Są to szkolenia realizowane na zlecenie przedsiębiorstwa, dedykowane dla poszczególnych biznesów, gdzie trenerzy szkolą oraz pomagają rozwinąć zagadnienia unikalne dla danej firmy oraz pomagają naprawić ewentualne błędy.

Certyfikacja

Nasze szkolenia są certyfikowane. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują certyfikat. Jako certyfikowana firma szkoleniowa posiadamy najwyższy honorowany w Europie – certyfikat SUS 2.0, który otrzymują jedynie firmy szkoleniowe spełniające najwyższe standardy usług szkoleniowych.

Wycena szkolenia

Wycena szkolenia zależy od ilości osób, tego czy szkolenie jest otwarte, czy zamknięte oraz czy realizowane jest stacjonarnie czy online.

Możliwość dofinansowania do szkoleń

Wyróżnia nas to, że nasze szkolenia pracownicze mogą być objęte możliwością dofinansowania.

Środki krajowe –2-3 razy w roku. Nabór z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS) realizowanego przez Wojewódzki Urząd Pracy. Dla zainteresowanych firm i przedsiębiorców istnieje możliwość skorzystania z środków z KFS, co może znacząco ułatwić finansowanie i umożliwić rozwój kompetencji.

Środki unijne – 4-5 razy w roku.  Dofinansowanie dostępne jest z Europejskiego Funduszu Społecznego (EFS). Te z kolei szkolenia dedykujemy dodatkowo osobom, które prowadzą jednoosobową działalność i nie ma obowiązku zatrudnienia pracownika.  Dzięki temu firma, przedsiębiorcy oraz pracownicy mają szansę skorzystać z dofinansowania, które może znacząco ułatwić inwestycję w rozwój kompetencji.

Pomagamy w kompleksowym przygotowaniu wniosku wraz z klientem. Mamy kilkuletnie doświadczenie w przygotowaniu wniosków, które sprostają wymaganiom formalnym i proceduralnym związanym z aplikacją o dofinansowanie.

Zajęcia poprowadzą

Brak wyników.

Szkolenie dofinansowane przez PARP. Kliknij, aby zobaczyć więcej szkoleń z dofinansowaniem.

Szczegóły szkolenia:

Szkolenia powiązane

1
Średnia ocen ogółem
1
Liczba ocen ogółem
1
Liczba ocen wystawionych przez pracowawców
1
Liczba ocen wystawionych przez użytkowników
1
Liczba godzin szkoleniowych

Skontaktuj się z nami – dowiesz się wszystkiego czego potrzebujesz

icon-phone
telefon

+48 505 139 506

icon-mail
emil

biuro@digitalbrand.com.pl