Szkolenie Proces skutecznej sprzedaży – od podstaw do średniozaawansowanego

Odkryj Sekrety Skutecznej Sprzedaży: Doskonalenie Od Podstaw do Średniozaawansowanego Poziomu!

Dlaczego warto wziąć udział w szkoleniu?

Warto wziąć udział w szkoleniu “Proces Skutecznej Sprzedaży – Od Podstaw do Średniozaawansowanego”, ponieważ zapewnia ono kompleksową wiedzę i umiejętności niezbędne do osiągnięcia sukcesu w sprzedaży. Dzięki niemu uczestnicy rozwijają się zarówno pod względem zawodowym, poprawiając efektywność w pracy, jak i osobistym, doskonaląc umiejętności komunikacyjne i budowania relacji biznesowych. Ponadto, szkolenie umożliwia nawiązanie kontaktów z innymi profesjonalistami z branży oraz korzystanie z doświadczenia wykwalifikowanych instruktorów, co wspiera dalszy rozwój zawodowy.

Dla kogo szkolenie?

Szkolenie przeznaczone jest dla wszystkich osób, które chcą doskonalić swoje umiejętności w zakresie sprzedaży, niezależnie od ich dotychczasowego doświadczenia. Zarówno dla początkujących, którzy dopiero rozpoczynają swoją karierę w sprzedaży, jak i dla bardziej doświadczonych pracowników, którzy pragną podnieść swoje kompetencje i osiągnąć jeszcze lepsze wyniki.

 

Cel edukacyjny

Cel edukacyjny szkolenia “Proces Skutecznej Sprzedaży – Od Podstaw do Średniozaawansowanego” to zapewnienie uczestnikom kompleksowej wiedzy i praktycznych umiejętności niezbędnych do skutecznego działania w dziedzinie sprzedaży. Poprzez zrozumienie fundamentalnych zasad procesu sprzedaży, rozwój umiejętności negocjacyjnych, budowanie trwałych relacji z klientami oraz doskonalenie technik sprzedażowych, szkolenie ma na celu umożliwienie uczestnikom osiągnięcia lepszych wyników w pracy zawodowej oraz rozwijanie ich potencjału w obszarze sprzedaży.

Efekty uczenia się

  • Zwiększenie skuteczności w sprzedaży poprzez poznanie i stosowanie różnorodnych technik i strategii sprzedażowych.
  • Poprawa umiejętności negocjacyjnych, co przekłada się na lepsze warunki handlowe i budowanie trwałych relacji z klientami.
  • Doskonalenie umiejętności komunikacyjnych, co umożliwia skuteczne przekazywanie wartości produktu lub usługi oraz zrozumienie potrzeb klientów.
  • Zdobycie praktycznej wiedzy na temat zarządzania czasem i priorytetami w kontekście pracy w obszarze sprzedaży.
  • Zwiększenie pewności siebie i motywacji do osiągania celów sprzedażowych.
  • Nawiązanie kontaktów z innymi profesjonalistami z branży sprzedaży, co może prowadzić do nowych możliwości biznesowych i rozwoju kariery.
  • Zdobycie wsparcia i wskazówek od doświadczonych instruktorów, co przyczynia się do dalszego rozwoju zawodowego.

 

Ramowy program szkolenia

Dzień I
  • Rozpoczęcie szkolenia, ćwiczenie wprowadzające (ice breaker).
  • Trójkąt satysfakcji klienta – potrzeby merytoryczne, psychologiczne, proceduralne.
  • Rozum kontra emocje – podejmowanie decyzji zakupowych.
  • Etapy procesu sprzedaży.
  • Specyfika krótkich i długich cyklów sprzedaży – rozłożenie sił.
  • Przygotowanie do procesu sprzedaży – dlaczego nie warto go pomijać?
  • Warsztat pracy handlowca.
  • Jak i o co pytać, żeby sprzedawać – pytania w badaniu potrzeb.
  • Parafraza i inne narzędzia w sytuacjach sprzedażowych.
  • Wypracowanie zestawu narzędzi do wykorzystania w realiach sprzedażowych każdego z uczestników.
  • Prezentacja rozwiązania problemu klienta.
  • Edukowanie klienta i sprzedaż doradcza.
  • Czym jest język korzyści i jak się nim posługiwać?
  • Angażowanie klienta w proces sprzedaży
Dzień II
  • Przygotowanie do rozmów.
  • Wyznaczenie oczekiwanych rezultatów (celów) rozmów z klientami.
  • Symulacje rozmów handlowych.
  • Omówienie z informacją zwrotną dla uczestników.
  • Najczęściej pojawiające się obiekcje.
  • Zastrzeżenia klienta a gierki handlowe – jak się nie dać zmanipulować?
  • Sposoby reagowania na konkretne obiekcje – schemat i wypracowanie konkretnych rozwiązań.
  • Cena a wartość – budowanie wartości w oczach klienta.
  • Fakty i mity o zamykaniu sprzedaży.
  • Sygnały gotowości do zakupu.
  • Zamknięcie transakcji a kontraktowanie dalszych działań.
  • Zamykanie transakcji w sprzedaży prostej i złożonej.
  • Czym jest reaktancja i jak jej nie wzbudzać w kliencie?
  • Zwiększanie wartości transakcji: cross-selling i up-selling
  • Obsługa potransakcyjna i jej rola w rozwoju współpracy z klientem.
  • Podsumowanie i utrwalenie wiedzy.
  • Stworzenie indywidualnego planu działania do wdrożenia po szkoleniu.

Metody pracy

Na naszych szkoleniach stawiamy na praktykę, dlatego każde szkolenie realizowane jest w oparciu o liczne ćwiczenia i case study uczestników. Aby realizacja usługi pozwoliła osiągnąć cel główny, warunkiem jest zaangażowanie uczestnika w różnorodne formy pracy podczas szkolenia. Szkolenie przeznaczone jest zarówno dla osób początkujących, jak i osób bardziej zaawansowanych. Szkolenie realizowane jest w godzinach dydaktycznych 45 min. Uczestnicy dostają skrypt oraz prezentację.

Typy szkoleń

Zapewniamy elastyczność i różnorodność w realizacji naszych szkoleń dostosowując się do preferencji naszych klientów. Oferujemy:

  • Szkolenia online: Dla osób ceniących wygodę i możliwość nauki z dowolnego miejsca. Poprzez video rozmowę z naszymi prowadzącymi, omawiane case study oraz udostępniane ekranu – zarówno przez prezentera jak i uczestników, a także liczne ćwiczenia, sprawiamy że nasze szkolenia online są równie efektywne jak i szkolenia stacjonarne. Idealne rozwiązanie dla uczestników, którzy znajdują się dalej, a chcą się szkolić u naszych trenerów.
  • Szkolenia stacjonarne: Doskonała opcja dla tych, którzy preferują bezpośredni kontakt z trenerem i interakcję z innymi uczestnikami. Realizowane są w naszym Centrum Szkoleniowym lub w siedzibie przedsiębiorstwa, zapewniając intensywny kontakt z tematem i praktyczne ćwiczenia.
  • Szkolenia otwarte: Forma realizacji w grupie do 8 osób, szkolenia realizowane stacjonarnie lub online, pozwalają na interakcję w grupie oraz omówienie wielu przypadków.
  • Szkolenia zamknięte dedykowane: Są to szkolenia realizowane na zlecenie przedsiębiorstwa, dedykowane dla poszczególnych biznesów, gdzie trenerzy szkolą oraz pomagają rozwinąć zagadnienia unikalne dla danej firmy oraz pomagają naprawić ewentualne błędy.

Certyfikacja

Nasze szkolenia są certyfikowane. Po szkoleniu uczestnicy otrzymują certyfikat. Jako certyfikowana firma szkoleniowa posiadamy najwyższy honorowany w Europie – certyfikat SUS 2.0, który otrzymują jedynie firmy szkoleniowe spełniające najwyższe standardy usług szkoleniowych.

Wycena szkolenia

Wycena szkolenia zależy od ilości osób, tego czy szkolenie jest otwarte, czy zamknięte oraz czy realizowane jest stacjonarnie czy online.

Możliwość dofinansowania do szkoleń

Wyróżnia nas to, że nasze szkolenia pracownicze mogą być objęte możliwością dofinansowania.

Środki krajowe –2-3 razy w roku. Nabór z Krajowego Funduszu Szkoleniowego (KFS) realizowanego przez Wojewódzki Urząd Pracy. Dla zainteresowanych firm i przedsiębiorców istnieje możliwość skorzystania z środków z KFS, co może znacząco ułatwić finansowanie i umożliwić rozwój kompetencji.

Środki unijne – 4-5 razy w roku.  Dofinansowanie dostępne jest z Europejskiego Funduszu Społecznego (EFS). Te z kolei szkolenia dedykujemy dodatkowo osobom, które prowadzą jednoosobową działalność i nie ma obowiązku zatrudnienia pracownika.  Dzięki temu firma, przedsiębiorcy oraz pracownicy mają szansę skorzystać z dofinansowania, które może znacząco ułatwić inwestycję w rozwój kompetencji.

Pomagamy w kompleksowym przygotowaniu wniosku wraz z klientem. Mamy kilkuletnie doświadczenie w przygotowaniu wniosków, które sprostają wymaganiom formalnym i proceduralnym związanym z aplikacją o dofinansowanie.

Zajęcia poprowadzą

Dagmara Tyc

Praktyk i trenerka specjalizująca się w szkoleniach z zakresu komunikacji,  kompetencji menedżerskich, sprzedaży, obsługi klienta i negocjacji handlowych. Prowadzi szkolenia i treningi kompetencyjne dla specjalistów i menedżerów różnego szczebla.

przeczytaj całą notkę

Szkolenie dofinansowane przez PARP. Kliknij, aby zobaczyć więcej szkoleń z dofinansowaniem.

Szczegóły szkolenia:
1
Średnia ocen ogółem
1
Liczba ocen ogółem
1
Liczba ocen wystawionych przez pracowawców
1
Liczba ocen wystawionych przez użytkowników
1
Liczba godzin szkoleniowych

Zobacz inne szkolenia

Skontaktuj się z nami – dowiesz się wszystkiego czego potrzebujesz

icon-phone
telefon

+48 505 139 506

icon-mail
emil

biuro@digitalbrand.com.pl